行业丨启动去「耐克化」！“抛弃”耐克阿迪，滔搏为何选择“壮士断腕”？

2025-10-03 14:20:03 资源战场

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海外合作持续拓展

1、

滔搏启动去「耐克化」进程

自五月初，滔搏成为Norrøna和soar品牌的中国独家运营商，引起业界关注。

Norrøna，百年挪威户外品牌，以创新技术和卓越工艺著称，现高调进入中国市场，改变国内「户外顶流」讨论。

soar，2015年成立的英国跑步品牌，以「英伦运动美学」闻名，进入中国市场前已在国内跑步爱好者中知名。

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滔搏迅速与顶尖户外品牌合作，全面负责品牌在中国的宣传、推广、销售及运营，行动迅速果断。

滔搏是耐克、阿迪达斯在中国最大经销商之一，自2004年起与耐克合作，2012年成为阿迪达斯全球最大零售伙伴，还代理多个品牌业务。

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滔搏在耐克、阿迪达斯等品牌发展期，对渠道开拓、市场教育和本土化营销发挥关键作用。

2017年，滔搏通过耐克和阿迪达斯获得的营收占比高达90%，但2022年收入下滑15.07%，业绩连续两年下滑。

二十年合作后，滔搏作为中间商的脆弱性显现，与耐克、阿迪达斯关系进入复杂阶段。

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海外合作持续拓展

2、

滔搏启动去「耐克化」进程

滔搏曾与耐克、阿迪达斯有着紧密的合作关系，但如今这种关系可能需要重新评估。

耐克和阿迪达斯在2024年显示出业绩复苏，而滔搏的收入和门店数量却有所下降。

业绩下滑部分原因是耐克和阿迪达斯调整了品牌战略和渠道政策，减少了对经销商的依赖。

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年轻一代的消费习惯变化也影响了滔搏门店的吸引力。

中国市场中Z世代成为消费主力，他们更倾向于社交和全面服务的购物体验。

滔搏开始探索新的发展路径，包括与HOKA等品牌合作，以及拓展线上业务。

滔搏正从传统经销商转型为品牌运营商，寻求新的业务增长模式。

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并肩同行成过去式

3、

从并肩作战到各自筹划

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滔搏曾与耐克、阿迪达斯有着紧密的合作关系，但如今这种关系可能需要重新评估。

耐克和阿迪达斯在2024年显示出业绩复苏，而滔搏的收入和门店数量却有所下降。

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业绩下滑部分原因是耐克和阿迪达斯调整了品牌战略和渠道政策，减少了对经销商的依赖。

年轻一代的消费习惯变化也影响了滔搏门店的吸引力。

中国市场中Z世代成为消费主力，他们更倾向于社交和全面服务的购物体验。

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滔搏开始探索新的发展路径，包括与HOKA等品牌合作，以及拓展线上业务。

滔搏正从传统经销商转型为品牌运营商，寻求新的业务增长模式。

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面临严峻挑战

4、

体育零售业的运营面临严峻挑战

耐克在DTC战略转型五年后，因渠道问题宣布重新考虑与经销商的合作关系，滔搏主要依赖耐克营收。

滔搏面临选择，无论是继续依赖品牌还是寻求变革，都无绝对安全路径。

Foot Locker，曾是全球主要运动鞋零售平台之一，将被Dick’s Sporting Goods以约24亿美元收购，预计交易在今年下半年完成。

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Foot Locker，类似滔搏，拥有庞大渠道网络，主要销售来自耐克。尽管尝试业务多元化，但成效有限。

由于市场疲软和品牌政策调整等因素，Foot Locker市值大幅缩水，门店关闭，经营状况下滑。Dick’s Sporting Goods收购计划遭投资者保留态度，股价大幅下跌。

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